? ? ?貨主與代賣商的合作困難重重

水果批發(fā)市場代賣模式是一級批發(fā)市場非常普遍的。在東莞下橋水果市場估計占比50%以上，但“貨主不懂市場”、“對代賣商不信任”、“回款難”等問題也如“3座大山”般，讓貨主與代賣商的合作困難重重。首先市場信息不健全、采購商喜好摸不準(zhǔn)等常常造成貨不對板，賣不出好價錢。

以東莞下橋水果批發(fā)市場為例，其不僅重產(chǎn)品質(zhì)量還重產(chǎn)品包裝，如果不在包裝上下功夫，很難在市場上占有一席之位，再說北京新發(fā)地，同樣是賣西葫蘆，箱裝的山東貨就是比云南貨沒優(yōu)勢，而這些都是市場的默認潛規(guī)則，需要長期的市場經(jīng)驗積累。其次，對代賣商的不信任也是造成不能長遠合作的關(guān)鍵原因，而無長遠合作就很難在市場建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)。

目前的批發(fā)市場交易與傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)形式并無較大區(qū)別，很可能一個眼神、一個手勢就完成了一單，就算看的清楚，也摸不明白里面的門道。這不免讓一些不守規(guī)矩的代賣商找到贏利點，形成我們常說的市場“貓膩兒”。而它的衍生問題就是不管代賣商有沒有殺生、壓價，貨主都會持有懷疑態(tài)度，再一個就是賬單，由于不正規(guī)、可涂改、看不清，也很容易被懷疑“數(shù)據(jù)造假”。這種交易規(guī)則多樣、銷售賬單不透明都在消耗著貨主對代賣商的信任。

除此之外，回款難往往成了“壓倒駱駝的最后一根稻草”。在市場交易中，貨款最后都會在代賣商手中，而賬期1-10天很常見，幾個月也不奇怪，甚至幾年不回款也偶爾會發(fā)生，但在產(chǎn)地收貨的話，都是實打?qū)嵉匕熏F(xiàn)金給農(nóng)戶、工人，若流動資金不足，產(chǎn)地做貨也將寸步難行。

創(chuàng)業(yè)真比打工難多了。“外地人”“農(nóng)村人”在當(dāng)時的****背景下，飽受排擠。雖一路坎坷，但我不相信命運和出身，我相信通過后天的努力人定勝天。我公司主營代賣，但為了豐富檔口貨品品類，讓采購商能在騰達果品拿到更多想要的好貨，我也經(jīng)常去產(chǎn)地看貨，其余時間幾乎都在檔口親力親為地賣貨，從來沒讓自己閑下來過。

我公司一直堅持以誠信為本，從不隨意抬高價格。誠信不食言、價格公道、和采購商處成朋友，讓騰達果品無論淡旺季都能有穩(wěn)定的客流量和營業(yè)額，這也吸引了全國各地的貨主來騰達果品代賣。

對于代賣這一職責(zé)所在，干一行就要愛一行。我也要對貨主負責(zé)，只有親力親為，把別人的東西當(dāng)做自己的東西去銷售，別人才愿意跟你做生意，無論行情怎么樣，要讓別人感到溫暖和愉悅，這樣你去收取行費，別人才會心甘情愿。做每一個行業(yè)不是說要掙多少錢，能把這個行業(yè)做到小有成就就很開心了。對于客戶來講，對于員工來講，都能做到問心無愧，有很好的的交代，讓他們和我在一起感覺很溫暖，這就夠了。騰達果品憑借真誠和勤懇，贏得了貨主、采購商的認可和信賴。一個人可以走得更快，一群人才能走得更遠。努力做事、真誠待人，是騰達果品的經(jīng)營之道。

東莞市騰達果品有限公司成立于2014年3月。位于廣東省東莞市果蔬副食品交易市場，（是中國十大水果批發(fā)市場之一，是珠三角著名的水果集散地，市場輻射到中山、珠海、深圳、惠州及增城等周邊地區(qū)）。是經(jīng)東莞市工商行政管理局批準(zhǔn)注冊的果品企業(yè)。公司營業(yè)執(zhí)照注冊號碼：***********036496N，注冊資金50萬元，是一家集批發(fā)、代銷、配送的果品公司。

東莞市騰達果品有限公司主要業(yè)務(wù)是代銷、配送水果；全國各地水果、進出口水果。自公司創(chuàng)立以來不斷加大自身建設(shè)，強化內(nèi)部管理，發(fā)揮專業(yè)代銷與配送優(yōu)勢，注重水果質(zhì)量，誠實守信、務(wù)實合作，樹立良好的商業(yè)信譽，贏得客戶和同行的廣泛好評，使公司有了長足發(fā)展。公司將秉承“誠信、負責(zé)”的企業(yè)精神，奉行與客戶共贏、互惠、互利的價值觀。公司本著“客戶的信任是成功的開始，客戶的需求是努力的方向，客戶的滿意是服務(wù)的宗旨，合作雙贏是企業(yè)的愿望”的經(jīng)營理念。

歡迎各地果商果農(nóng)來貨代銷!歡迎來電來人洽談代銷或配送事宜，東莞市騰達果品有限公司恭候您的光臨! 與各界同仁達成“共同開拓市場，互惠互利，共創(chuàng)美好明天”為目標(biāo)， 在激烈的市場競爭中贏得了客戶的信任，樹立了良好的企業(yè)形象。我們期待與志同道合者緊密合作共同開拓市場，互惠互利，創(chuàng)造水果行業(yè)雙贏的美好明天。歡迎各界同仁前來考察洽談！