8月14日，筆者從五師北疆果蔬公司獲悉，自葡萄開園采收以來，該公司憑借適銷對路的策略和過硬的“北疆”牌葡萄品質，取得了銷售早熟品種弗雷、夏黑葡萄223.41噸，實現(xiàn)銷售收入143.88萬元的良好態(tài)勢。

　　今年，面臨低溫多雨等極端天氣的不利影響，該公司組織宣講團先后奔赴五師6個葡萄種植基地，向果農(nóng)發(fā)放《鮮食葡萄標準管理規(guī)程》手冊，開展精量種植技術落實專題宣講活動，推廣普及先進的種植理念和技術。在葡萄定枝定穗、疏花疏果、病蟲害防治等關鍵時期，該公司又組成3個技術服務組先后8次分赴五師6個葡萄種植團場的23個園藝連隊，有針對性地開展專項檢查整改，規(guī)范種植。并將檢查評比結果通過師一報一臺進行曝光，引導果農(nóng)科學管理、科學創(chuàng)效，確保了果品質量和常規(guī)技術的落實。

　　為了化解內地葡萄種植面積不斷擴大，產(chǎn)量增加，上市時間早所帶來的沖擊和影響，該公司在鞏固以往銷售經(jīng)驗的基礎上，積極完善營銷策略。分別與全國連鎖行業(yè)排名前列的上市公司——湖北武商量販、武漢中百、中商集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過武漢的區(qū)域優(yōu)勢輻射帶動整個華中市場。此外，該公司還充分利用“淘寶網(wǎng)”等銷售平臺，挖掘電子商務應用潛力，降低流通成本，實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售和實體店銷售“兩條腿”走路。

　　為了加深客商和消費群體對“北疆”牌鮮食葡萄內在綠色、有機品質的認知，該公司組織舉辦了產(chǎn)品觀摩會和推介會，廣聯(lián)客商，擴大品牌影響力。葡萄銷售則采取按質論價，優(yōu)質優(yōu)價，競價銷售的模式，以品質和信譽提升了經(jīng)銷商的信賴度與忠誠度。