當(dāng)我們在大城市的超市里徜徉于水果攤前挑選各式各樣的水果，我們并不知道，這些水果的供應(yīng)商是一位普通女人成長起來的“水果大王”。20年前她只是擺小攤賣水果的農(nóng)家小妹，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是全國600多家大型超市的水果蔬菜供應(yīng)商。她叫劉巖，2012年底在央視“三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣頒獎盛典”上亮相，她的名字才為人所知。

　　1987年，劉巖23歲。她接手母親去世后留下的水果攤，在大連一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場開始賣水果創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在20多年過去了，農(nóng)貿(mào)市場里依然還有當(dāng)初和劉巖一同創(chuàng)業(yè)的伙伴。在農(nóng)貿(mào)市場擺水果攤時(shí)，劉巖就顯示了她的與眾不同。別人坐等顧客上門，劉巖是去主動尋找顧客。1990年，大連的高檔酒店對果盤的需要，讓劉巖看到一個(gè)機(jī)會。當(dāng)時(shí)，她就跑遍大連所有酒店去推銷水果，這讓劉巖一年的收入，就比和她一起賣水果的姐妹們多了十幾倍。

　　她敢想敢干。1996年熱播的電視劇《宰相劉羅鍋》，其中第22集是講皇帝要吃荔浦芋頭的故事。當(dāng)時(shí)很多北方人還不知芋頭是什么東西，可電視劇播到25集的時(shí)候，劉巖已經(jīng)跑到荔浦芋頭的產(chǎn)地廣西。電視劇還沒播完，劉巖就從廣西批發(fā)了一車?yán)笃钟箢^趕回了大連。這一趟賺了4萬多元，還讓她引起了當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注。

　　2000年，大連開張第一家國際大型超市。劉巖發(fā)現(xiàn)這種自助采購的消費(fèi)方式一定是一個(gè)方向，她就第一個(gè)找到那家超市，要求為對方配送水果蔬菜。2002年冬天，聽說長春有一家大型外企超市即將開業(yè)，劉巖就馬上趕到長春。但供應(yīng)商之間的惡性競爭，讓她半年賠掉了100多萬。她每天都在盤算著，怎樣才能結(jié)束這種被動的局面。2003年秋，聽說福建平和縣一個(gè)叫姚海龍的果農(nóng)賣的蜜柚便宜，劉巖直接找到他，把50萬元打到了他的賬戶上。7天之內(nèi)，200噸蜜柚包裝好運(yùn)到了長春。

　　這200噸的蜜柚，成了結(jié)束惡性競爭的武器，也讓劉巖找到了發(fā)展方向。“去掉了中間什么一手批發(fā)市場，二手批發(fā)市場的，這些都是利潤了。”2004年初，劉巖來到福建平和縣開發(fā)蜜柚種植基地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽了長期的包銷訂單。每年種蜜柚需要的化肥、農(nóng)藥等開支由劉巖墊付；蜜柚熟了，由姚海龍組織經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)收購。這種合作方式，在日后被劉巖復(fù)制到桔子、香梨、臍橙和蘋果等全國22個(gè)水果產(chǎn)地。幾年后，劉巖在全國28個(gè)城市建立了物流配送中心。

　　從一平方米的水果攤起家，到員工1500多人，年銷售額6.9億元的企業(yè)家，劉巖說：“我看到的都是機(jī)會，每一步我腳下踩的都是黃金，干什么都有賺錢的機(jī)會。”