放眼全國，華南、華中及華東地區(qū)市場幾乎都被贛南臍橙統(tǒng)治，秭歸臍橙市場空間越來越小，形勢不容樂觀。

　　面對后起之秀的強勢挑戰(zhàn)，秭歸作為國內(nèi)臍橙界的老大哥，該如何應對？

　　現(xiàn)場

　　經(jīng)紀人向啟義的困惑

　　這幾天，秭歸縣屯里荒村柑橘合作社經(jīng)紀人向啟義臉上寫滿了困惑。

　　“春節(jié)馬上就要到了，我們村滿山的臍橙大部分還掛在樹上。”他執(zhí)意帶著記者去他們村看一看。

　　向啟義的屯里荒村在秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)，從秭歸沿江而上，乘快艇到集鎮(zhèn)花了4個小時。仰望山崖邊鑿開的公路，鮮見貨車的身影。

　　“以前這時候，拉臍橙的貨車是一輛接一輛??！”今年臍橙的“豐年災”，讓啟義充滿不解。

　　在屯里荒村2組臍橙收購現(xiàn)場，山間小道被鋪上帆布，堆滿了剛采下的新鮮臍橙。遠望橘紅一片，近聞橙香四溢。

　　“我們種的臍橙次品率偏高，真正讓商家滿意的不到六成。”望著次品臍橙越堆越高，向啟義很心痛。從早上7點到晚上7點，他都要趴在“橙堆”里給客戶當“把關(guān)人”，一雙長滿老繭的手，被寒風吹得烏紅。

　　比起向啟義，運送臍橙的村民更辛苦。滿載臍橙的背簍有100來斤，從山上把臍橙背下來，坡陡路遠，十分不易。58歲的村民王大森一早到現(xiàn)在，已運送臍橙近十趟。跟隨他的腳步，記者朝臍橙采摘點一路攀登。

　　已近山頂，只見婦女們拿著剪刀和籃子，在山坡上的果樹間緊張采收。放眼望去，鮮艷的橙紅，點綴在青山碧水間。景色雖美，村民的心情卻好不起來。

　　向啟義告訴記者，沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)很少有大型客商來采購，一般都是小型批發(fā)商和個體戶，采購能力有限。為了能在春節(jié)前把臍橙賣完，他不得不開著貨車到全國各地農(nóng)貿(mào)市場擺地攤，打游擊戰(zhàn)。

　　雖有“秭歸臍橙”這個大品牌開路，但產(chǎn)品沒商標，沒認證，很多大型超市、高校后勤采購部門都對向啟義的臍橙望而卻步。

　　向啟義表示，屯里荒村一些村民因擔心經(jīng)濟損失，對品種改良持保守態(tài)度，加上生產(chǎn)過程中的技術(shù)原因，果品質(zhì)量受影響，賣不出好價錢。

　　“每年被客商淘汰的臍橙，只能廉價賣給橙汁加工企業(yè)，我這個做經(jīng)紀人的可愁白了頭。”向啟義說道。

　　辦法

　　中國柑橘學會副理事長 省農(nóng)科院首席專家孫中海

　　六條建議PK贛南

　　秭歸種植臍橙歷史悠久，早在兩千多年前，偉大愛國詩人屈原就在故里寫下了《橘頌》名篇。國人談起臍橙，只會聯(lián)想到秭歸。

　　上世紀90年代，贛南開始建立臍橙種植基地。如今，贛南果業(yè)總面積263萬畝，其中臍橙153萬畝，成為全國最大臍橙主產(chǎn)區(qū)。

　　贛南臍橙的崛起，對秭歸造成沖擊。

　　如何應對挑戰(zhàn)？省農(nóng)科院首席專家、中國柑橘學會副理事長孫中海教授提6項建議：

　　一是實施精品戰(zhàn)略。秭歸生態(tài)條件良好，應發(fā)展高品質(zhì)臍橙，以精品果占領(lǐng)市場。

　　二是運用成熟期差異。秭歸適度發(fā)展“紅肉”、“倫晚”等晚熟臍橙，使臍橙供應期延長，減輕成熟期過度集中帶來的壓力。

　　三是明確市場定位。秭歸臍橙在提升本省市場占有率的同時，應重點開發(fā)北方市場。

　　四是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。秭歸臍橙技術(shù)水平較高。要進一步發(fā)揮我省農(nóng)業(yè)高校和科研院所的技術(shù)優(yōu)勢，全面提高品質(zhì)。

　　五是加強品牌建設(shè)。“秭歸臍橙”是我省三大名果之一，維護品牌是關(guān)鍵。

　　六是拓展高附加值。延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展臍橙精深加工。目前，秭歸縣臍橙加工產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——屈姑食品公司與華中農(nóng)業(yè)大學合作，其臍橙零廢棄加工項目，對臍橙“吃干榨盡”，走在了贛南前頭。

　　國家柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室主任 華中農(nóng)大博導祁春節(jié)

　　提高議價能力

　　秭歸柑橘怎樣突破銷售瓶頸？華中農(nóng)業(yè)大學博士生導師、國家柑橘產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室主任祁春節(jié)談了自己的觀點。

　　他說，秭歸可借鑒臺灣合作制農(nóng)業(yè)經(jīng)驗。臺灣農(nóng)業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一，在于采用有效的經(jīng)營組織模式來改造小農(nóng)經(jīng)濟，即通過農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織，串聯(lián)起小農(nóng)戶與大市場。

　　我國的農(nóng)戶不具有法人地位，不是獨立的市場經(jīng)營主體，無法直接與大市場對接。因此，要進行經(jīng)營制度創(chuàng)新，將不具有法人地位的果農(nóng)組織起來，使其成為具有獨立地位的市場經(jīng)營主體，走農(nóng)業(yè)合作化道路，實現(xiàn)“千家萬戶小生產(chǎn)”對接“千變?nèi)f化大市場”。

　　在合作制農(nóng)業(yè)發(fā)展上，可采用“公司＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”、“農(nóng)戶＋專業(yè)合作社＋自辦企業(yè)”等模式，形成以合作經(jīng)濟組織為核心的新型農(nóng)業(yè)合作化組織體系。

　　有了這套“自組織”體系，銷售瓶頸可迎刃而解，談判地位，即議價能力低下的小農(nóng)戶就不會在“田間地頭”與市場中斷聯(lián)系，就不會被間接地排斥在現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系之外，就能獲得產(chǎn)前投入、產(chǎn)中生產(chǎn)、產(chǎn)后流通等各環(huán)節(jié)應得的利益，最終讓柑農(nóng)致富。

　　進展

　　微博叫賣 政府援手

　　15日，記者從秭歸農(nóng)業(yè)局獲悉，秭歸果農(nóng)微博求援收獲成效，在政府、媒體和企業(yè)的合力促銷下，秭歸縣已銷售柑橘15.41萬噸，占春節(jié)前中熟臍橙銷售計劃的92.83%。

　　2011年12月6日，一位名為“果農(nóng)也微博”的網(wǎng)友發(fā)微博求援，“幾百萬斤臍橙沒有人去收購，快過年了，怕下雪爛到田里了……”引發(fā)數(shù)千網(wǎng)友微博接力吆喝，為遭遇“豐年災”的秭歸臍橙尋找銷路。

　　由于成熟期推遲及春節(jié)提前，秭歸臍橙今年有效銷售期比往年縮短近1個月，加上贛南臍橙大豐收，銷售進度堪憂。

　　上月17日，省商務(wù)廳組織省內(nèi)6家大型超市和批發(fā)市場負責人赴秭歸助銷。接著，武漢中商、中百、武商、家樂福4大超市40余家門店發(fā)起愛心團購活動，為秭歸臍橙促銷。由于價格實惠，市民熱購，臍橙銷售持續(xù)升溫。